消费者(消费者专题：http://www.globrand.com/special/customer/)每天要接触各种各样的品牌，这些品牌靠什么让消费者记得住？这个问题很简单，把一个个品牌当成人，当你每天与数十个人打交道时，只有那些有性格的人，才会留下印象。所以，品牌一定要有自己的性格，性格不鲜明的品牌很难让消费者记住。

在中国的品牌塑造中，存在这样一种现象：很多品牌是“喊”出来的，而不是系统的运作出来的。中国广告市场的增长很快，但是中国的品牌广告的质量并没有得到提高，很多电视广告都是以叫卖为主，或者以产品为核心，以至于在整个的市场营销界慢慢形成了一种习惯，似乎越是直白的叫卖式的广告，似乎越能促进销售的增长，甚至有营销专家常常说，有效的广告就是说到消费者烦的广告，这模糊了很多品牌管理者的视线。

很多企业，尤其是中小型企业，他们的目标常常是实现短期的销量，而不是构建一个可以长期发展的品牌，这让中国市场充满了很多产品而不是品牌。比如，碧生源、天地一号等保健品的品牌运作，单从短期销售来看，他们是比较成功的，但是这种模式并不适用于如何打造一个可持续的成功品牌，因为，叫卖式的广告无法形成品牌的性格，短期内人们也许会因为你的广告做得比别人多，-全球品牌网-声音比别人大而产生购买，但是消费者却会因为逐渐适应和习惯你的刺激而忽略你的存在。从这个角度来说，只顾短期利益的品牌行为，会严重损害品牌的核心价值。

查看更多...

系列专题：
凉茶店加盟
系列专题：
霸王凉茶观察

饮料市场是中国竞争白热化的市场之一，从碳酸饮料到“水大战”，从果汁到茶，每个品类均是硝烟味浓，而，在中国现在市场上最有可能挑战可乐市场的是凉茶(凉茶专题：http://www.globrand.com/special/liangcha/)，从2003年开始，王老吉利用外脑的智慧把一个原来在中国南方销售的凉茶迅速发展到全国，一句：怕上火喝王老吉，让中国人改变了对可乐的崇拜，知道了中国的凉茶才是对身体有益的健康饮料，可乐只是一种“垃圾”饮料罢了。从此，中国的凉茶市场就硝烟四起了！和其正利用渠道和广告上的大气表达也可以占市场的第二[本人一直认为：和其正是帮王老吉培育市场，其实是还没有打到王老吉的核心痛处的，另作讨论]，现在中国的洗发水企业—霸王globrand.com出重拳拼抢凉茶市场，首类营销站在消费者接受新产品的认知的角度和企业内部经营的视角破解一下霸王凉茶的运作市场的结果：

霸王防脱洗发液在成龙代言和大量电视广告推广下，商场终端的出彩陈列和人员现场拦截下，在中国市场做成了防脱发洗发第一品牌，比广西索肤特请李连杰代言的产品要成功很多，广告投放和影视脚本水平均拉开了很大的距离，就在霸王功成名大时候，却突然用品牌霸王推出延伸产品---霸王凉茶，让人看到一身冷汗。营销有两个市场和渠道：一，是消费者头脑固有的认知空白点。二，是市场的销售渠道。谁的产品占领得了这两个渠道谁就大成，而主战场在消费者头脑固有的认知空白点，次战场才是市场和销售渠道。霸王凉茶能称霸王吗？我们来一起透析：

霸王是中国防脱洗发水第一品牌，知名度非常高，早两年出了点意外，但企业处理及时，目前霸王在消费者心目中的美誉度还是不错，消费者已经把霸王就是防脱洗发露这个认知植入头脑，消费者一看到霸王的产品和广告就想到是洗发水，是防脱洗发露，这个认知已经是既成的事实，谁要试图去改变消费者头脑的观念和想法就是最愚蠢的，没一成功的。任何成功的营销只有嫁接和顺应消费者头脑原来固有的认知，而不应该去挑战消费者头脑的观念和固有认知。而，就在霸王防脱洗发露功成名就时刻，企业却突然推出了一个霸王凉茶！让策划人看到霸王凉茶和该广告直呼：看不懂。霸王凉茶是食品饮料，而霸王原来是防脱洗发水的成功，这样从洗发露延伸到食品的风险难道霸王企业的高层真不明白一个道理：霸王凉茶你请再知名的明星啪广告打再大的广告你让消费者喝一瓶洗发液味道的凉茶消费者肯定不愿。当笔者看到甄子丹啪的那广告上有一个古老的缸时，笔者就想到是不是企业生产洗法水用的？笔者曾经试过买一瓶霸王凉茶喝，但喝不到三份一就是喝不下去直接掉了，甄子丹说的广告词：霸王凉茶，好喝有回甘。笔者喝了那几口凉茶真想这样改：霸王凉茶，尝尝洗发水的味道！很显然霸王推出霸王凉茶是不符合消费者头脑对霸王这个品牌的固有认知的，霸王凉茶的推广结果只是招商成功，很多渠道商是没营销知识的，看到大品牌推出新品就抢代理。在现在市场营销过程中，谁挑战消费者头脑的观念和固有认知谁就失败。除了延伸的霸王凉茶产品失败，原来的霸王防脱洗发露也同时受到影响，霸王凉茶的广告越猛对霸王洗发露造成的伤害越大！消费者头脑会在霸王凉茶的广告影响下造成对原来霸王洗发露固有认知的混乱，霸王究竟是洗发露还是凉茶？消费者在看到霸王凉茶的广告时候就有这样的疑问，时间久了就是霸王凉茶和霸王洗发露都不相信了，因为：霸王，你是谁？我不知道。一会是洗发露一会是凉茶，我不懂你，我买王老吉好了！消费者一定直接奔其他凉茶的柜台的，因为买东西的人最懒动头脑，就是头脑原来的认知怎么样就是怎么样。

查看更多...

——“渝龙”工贸品牌发展之浅见

在中国特色市场经济语境下，作为产业链中端的经销商群体，一直就是以“上面受到制造商的打压，下面受到零售商的盘剥”，受到“夹板气”而夹缝中生存的特殊群体。而广州市渝龙工贸有限公司在其创始人俞武胜的带领下经过14年的顽强发展，成为华南区最具规模实力的食调味品经销商，在这个中国民营企业的平均寿命不足5年的时候，广州市渝龙工贸有限公司无疑是值得很多国内商贸企业学习。但是真正要学习广州市渝龙工贸有限公司的成功经验又是不容易学习和模仿的，因为广州市渝龙工贸有限公司的成功是因为有了俞武胜的“勤奋、胆略和学习力”等第一代创业家的“卓越特质”决定的。当然从企业领导者的战略执行力上说，渝龙工贸有很多卓有成效的做法。

1.强化优势。经销商的第一资源是网络渠道，渝龙工贸建立了以广州为中心、珠江三角为依托的市场销售渠道网络，产品覆盖广东、广西3000多家卖场，成为了沃尔玛、好又多、家-全球品牌网-乐福等知名零售商战略合作伙伴。

2.突出策略。对于经销商阿来说，“市场部”职能是一直忽略的部分，而渝龙工贸成立了市场中心，除了执行厂家的市场推广策略之外，有了自己的策略职能，达到如虎添翼之效果。

查看更多...

本文刊登于《广告大观》杂志（综合版）2011-2月刊

目前而言，中国家电工业的生产规模已居世界第一位，是具有较强国际竞争力的产业之一。“十二五”时期，是我国家电工业发展的关键时期，既有难得的历史机遇，也会面临诸多挑战，为促进家电产业的发展，2010年12月中国家用电器协会出台了《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》，建议中指出，中国必须由家电的“制造大国”成为“制造强国”，而主要任务是进行结构调整、产业转型升级和实现发展方式的转变，以技术创新为核心，以品牌建设为突破，以提高管理水平为基础，以节能减排和资源综合利用为主心骨，通过产业合理布局，引导家电业向质量效益型方向发展。

从《建议》中我们可以看到，“十一五”时期我们取得了辉煌的成绩，但实际上，整个家电产业还存在一些问题，特别是彩电(彩电专题：http://www.globrand.com/special/caidian/)行业，2010年国内平板电视市场预计需求约2800万台，相比2009年增幅仅为40%，这是2004年以来增幅首次低于50%，就创维近期发布的业绩显示，该公司2010年4月至9月的净利润同比下降超过30%，创维不得不下调全年销售目标，而下调的幅度超过100万台。这其实是中国彩电企业的一个典型的缩影，全行业再度陷入微利甚至是亏损。

查看更多...

肖南方哗众传播培训系列

近来和珠三角诸多中小企业的老板在培训与咨询时，发现一些值得关注的现象：要么这些老板对品牌传播嗤之以鼻，要么对品牌传播奉若神明，希望通过一个事件、一个新闻的传播，自己企业的品牌大厦像人民币一样屹立在全国亿万消费者心中。

显然，这些都是对品牌传播不成熟的看法，也正是因为存在着有太多的老板对品牌传播在认识上的差距，说明我们中小企业在品牌传播方面还处在初级阶段。

查看更多...