Kosslyn指出，成功的演讲在实际中通常要达到以下三个目标：

1. 与你的听众建立联系
2. 引导并始终保持他们的注意力
3. 促进理解和记忆

换句话说，你需要（1）与你的听众以及他们的目标和兴趣点建立联系；（2）你要吸引并且一直保持听众的注意力和兴趣，让他们了解什么是重要的信息，而什么不是的；同时（3）你应该设法让他们更容易理解、效法和记住你的材料。书中的八条原理正是围绕如何实现这三点来展开的。如果需要更详尽的细节，具体应用，生动的例子，那一定要看原书，但基本上这些原理可以这样归类：

目标1：与你的听众建立联系。这个目标源于心理学的关联性原理 （The principle of Relevance）和适当知识原理（The principle of Appropriate Knowledge）。不要包含过多或过少的信息量，要针对你的具体听众，筛选信息，同时要用恰当的语言来表达。

目标2：引导并始终保持他们的注意力。这个目标源于心理学的突出性、可辨性和知觉组织原理（The principles of Salience, Discriminability, and Perceptual organization）。注意力被不同的领域所牵引，所以使用杠杆作用的设计原理（如对比度、突出放大显示特别的地方）。或者，像Robin Williams说的，“拒绝平庸！” 另外也要记住，人们会自然而然的将看起来相似的元素默认的归为同类。

目标3：促进理解和记忆。这个目标源于相容原理（The principle of Compatibility）和信息变化原理（The principle of Informative Changes），以及限量原理（The principle of Capacity Limitations）。消息在与意思一致的情况下，更容易被人记住。例如，“红色”一词如果被用绿色字体显示，则违背了这一原理；同样的道理，如果一张关于大阪市流浪猫数量的图表却辅以一张人与活蹦乱跳的狗玩耍的背景图片，也是不妥的。另外要提醒的是，人们期待你的演讲有变化，例如突然插进一段笑话、一个故事，幻灯片上的视觉变化或加入一段动画，等等。当然这些东西必须是有意义的，否则就变成了干扰，反而破坏了效果。同时，听众在一个演讲中只能记住有限的信息量（见认知负载理论），所以一定要仔细筛选，千万不要试图不断地向人们灌输信息，那只是做无用功。

背景，突出性和协调性

让我们使用突出性和相容性这两个原理，来单独检验幻灯片背景的问题。Kosslyn认为，设计中最重要的元素同样也应该是最为出众的。你可以通过使用大号字体、加粗字体、颜色的选择、显著的位置以及其他的方法来使其醒目。

Kosslyn同样认为，通常幻灯片的背景则不需要过于突显。也就是说，背景应该简单，其本身不需要过多的变化，以防止干扰前景的元素。Kosslyn则提醒背景图片是用来强调我们的信息而不是形成干扰的。他还告诉我们好的背景可以“帮助你有效的衬托出信息，否则就会混淆观点。背景图片不应该与所展示的信息相冲突。”

让我们看看下面的一些例子：

上图：这些海报是我在关岛购物中心的两家店前看到的。左边这幅用了三种颜色（白，红，黑），而右边这幅则用了超过左边两倍的颜色（黄，绿，蓝，红，黑，紫和白）七种。在这两张海报里，最关键的元素是用大号字体突出的数字：40%和50%用来吸引顾客的目光来购物（”off” 和”%”使用了相对较小的字号，因为它们的意思已经通过前后文中可知，故重要性略低）。打折的范围（仅限于部分商品以及必须先以正价购物以后才能以折扣购买一双鞋等等）被列在附属位置，事实上很有可能被忽略，直到店员告知那些已经在店内的顾客们。

对于右侧游戏软件商店的那幅色彩斑斓的海报，“40% Off”就没有这么有力，因为所有的要素好象都被设计成了首要的，包括多余的标语和小图片，干扰信息的要素太多了（这张海报让我想到那些在同张幻灯片上大标题与重要内心元素相互干扰的错误）。反观左侧鞋店的海报，就很清晰的传达了最重要的元素（显而易见的不同可以更醒目），这是一个很好的突出重点的例子。

让我门再来看看下面一组关于2004年手机互联网联通率的图表。其主题是要突出日本和南韩在这方面远远领先于其他地区。并不需要每根柱形图都用不同的颜色，南韩之所以用红色突出是因为它将被作为焦点来讨论。

左上图：这个PowerPoint模板的背景图片本身就有太多的突出点，形成干扰而影响了前景中的图表表达。

右上图：这里背景与前景的对比看起来更好，但是沙滩和排球与信息的内容缺乏一致性。这个背景图片（也是一个PowerPoint模板）如果用于衬托一张比较晒伤情况或度假风景区度假天数等内容的图表会更加合适一些。另外，你还应该避免使用过时、看厌的模板，而是另外选择一些更好的图片。

左上图：除了图表的配色不恰当，模版有一个给标题的固定位置以至于第三行的文字根本看不清。我们可以缩小图表的尺寸，再把题目放在指定的位置，但那将意味着前三张的幻灯片只不过是用来装饰的。

右上图：这张图片在用于一个关于有机农作的演讲是合适的，但并不与手机这一内容相协调。虽然有对比但是一些需要看清的字符还是和被背景干扰导致难以辨认。

上图：用一张日本或韩国手机用户的图片做背景效果则好多了。然而，这张图片没有完全突出图表，放一个半透明的方框在图表下面，将背景处理成模糊效果可以取得满意的效果。

上图：展示图表或表格，我比较喜欢使用简单的幻灯片。以上的两种都有不错的效果。白色背景与深色文本或其他元素有很好的对比度（没有比黑与白的更强烈的对比了），在相对明亮的房间里效果非常好。但是，在光暗的房间里，白背景就可能有些过于强烈。

“简明扼要”这本书提出了大量源于知名的心理学理论的专业意见。我对于作者提倡的这些原理并没有意见，不过很多时候当你用要和不要来写书的时候总有很多人不同意这些案例的处理方式的。我对于书中一些例子只有些次要意见，不过总而言之，我认为这是当前发行的对于PPT最有用的书目之一。为什么这本书没有更好的发行量和销量确实是个疑问，看起来似乎牛津出版社或者作者并不想它大卖一样。奇怪的是它并不是教你怎么制作PPT的书，也不是指点某种方法（这是两点很吸引我的地方）。但这真的是一本很好的、值得给予掌声的书。如果作为大学演讲交流学的教课书的话，将是非常优秀的。当然，任何经常演讲的人都会发现这本书的确很使用。你可能不会同意所有这些案例，但是没关系。重要的是让交流继续。

如果你仍然在犹豫要不要再买这样一本关于PowerPoint／演讲的书，那你可以从作者文章的材料中再找点感觉。

1. 先纯粹地完成ppt内容，然后再整体修改（补图片和动画等）；
2. 保持简单。

可是你是否有想过，我指的“保持简单”与你理解中的“保持简单”是否具有相同的意义呢？若你去做一份相同的ppt，你对简单的定义是什么（10/20/30原则、少些文字）呢？

这篇文章，弥缝决定不从正面地角度来讲述这些技巧，而是列举一些糟糕的PPT中常常出现的错误，希望大家有所觉察：

1. 每张幻灯片都使用不同的背景。
2. 使用不同的字体，而且越炫越好。
3. 字体小小，看不清楚。
4. 背景与文字融合到一起。
5. 使用无联系的图片／音像文件。
6. 使用无相关性的模板。
7. 不检查拼写错误。

   

   弥缝仍然奉行那句话“让人看不懂，就不值得一看”。

8. 演讲顺序没有逻辑性。
   先让我讲述这个产品带来的好处，接着是这个产品的制做过程，然后是这个产品的市场营销，最后，好像我忘记向大家介绍这个产品是什么了。-_-!
9. 飞快地扫过每一页（一点点内容）。
   我不否认你的简单的最求，因为弥缝曾经也这么试过，不过弥缝很快就发现这简直太糟糕了。
10. 把你的重点都藏起来。

    

    你给我一大段文字，我可没有心情读。记住，幻灯片上放越多的东西，你就越容易去朗读幻灯片，而且观众看得可比你读得快多了，你还没读完他们就已经看了。最重要的是：我们是来听你做演讲，不是来听你读幻灯片的！

11. 把演讲稿全背下来了。这还是演讲吗？
12. 使用一堆动画。
    我知道Powerpoint里面有很多绚丽的动画，但是没有想过竟然有这么多，简直是太厉害了。
13. 在动画结束前开始就演讲。
    我已经被你那缤纷多彩的动画效果给吸引了，你可以重复一下刚刚讲得内容吗？
14. 把一个想法或内容分成几页才讲完。
15. 不向别人的优点学习。只有学习他人的优点，并且学以致用，才能不断进步。

在BeyondBullets上，Cliff Atkinson有一篇文章曾经提出了这样一个问题：“作为听众，（在听取演讲观看演示文档的过程中），你是感觉到越来越难熬还是正好相反？”我虽然是一个彻底的乐天派，但是我不得不很遗憾的说，对于PPT演示这件事儿，没有好转的迹象，至少在日本是这样。

以传统方式制作PPT，已经持续了相当长的时间。所谓传统方式，无非就是冗长、枯燥、丑陋、挤满文字、令人昏昏欲睡的代名词。而这种方式，从感觉上来说，已经成为文化的一部分，也就是团队文化的一部分。简单说，就是“做事的方式”。而事实上，要想改变文化，是非常困难而且要花很长时间的。人们往往都会习惯当前做事的方式。比如说，在写文章时，许多人都会在句号后边跟两个空格，并坚信这是正确的。但是，除非使用的是Courier字体，否则正确的用法是只跟一个空格。

在日本，新员工进公司时都有培训，教他们在使用PPT进行演讲时，应当在每一张幻灯片中尽可能使用最少的文字。这听上去的确是个不错的建议，对吧？但是，这个“最少”往往是7-8行的词语和完整的句子！如果一个人胆敢在一张幻灯片中仅使用1到2个词语甚至完全不用，那就意味着这个家伙压根没有完成好工作；而一连串充满文字再配以大色块的图标的幻灯片则代表你是一个认真的员工，永远不要去担心听众是否会觉得厌烦，只要看上去很复杂就好。

我有一书架英文版和日文版关于演示的书。所有这些书都说“使用最少的文字”，但大部分书对“最少”的定义是6-8行文字。没有人能够靠一页又一页布满文字的幻灯片做出好的演讲，乔布斯不行，Richard Branson也不行！文字是用于文章的，在多媒体只有偶尔使用才会更有效。

# 右上角图片是弥缝在经济学演讲时使用的PPT截图，点击查看原图。

http://www.mifengtd.cn/wp-content/uploads/37/3726/2007/08/mifeng-econ-ppt.jpg

在幻灯片的演示中，照片比图表及文字能让你的观众与你的演示内容产生更加密切的联系。

我们都喜欢数据！6次射门，23个遭弃养的小孩，3级台风。我们喜欢在幻灯片上摆弄这些数据，分析数据，然后又用各种各样的图表来表达这些数据——无论何时何地，我们总是怀着喜悦的心情在向那些昏昏欲睡的观众展示这些“翔实的数据”。但问题是，单独的数据其实没有什么价值，只有与真实的生活联系起来时这些数据才变得有意义。而与真实生活情景最好的联系是“故事”，所以请将你的那些文字及图表拿掉。而为了讲一个故事，我们需要有照片的帮助。照片能够与观众产生多渠道的联系。它们能够无声但却非常有力地将观众的注意力引入到你的演示内容中来，让观众产生一种情绪上的共鸣，并且也让听众对你要讲的内容有一个心理上的准备。

我们很容易就能够找到大量快乐的图片，但一般不多见的悲伤图片却能够更有力的冲击观众的情感。如果你所演示的项目是象上图一样与儿童收容所有关，首先你要想的并不是这个收容所的资金情况及它的社会功能，也不是什么统计数据，而是：“谁是你要帮助的对象？为什么？”这是首要的问题，找一张图片来表达这个问题即可。

• 你是演示的主角：

关于演示，你要明白的第一件事就是你是整个演示的主角。你的观众大老远来到这里是为了听你的讲话，而不是为了看幻灯片。我们采用一张图片来让观众对你所讲的主题有个大概的了解，而细节则是通过你的口说出来。这个过程本身就很有趣，只有亲身体验的人才会知道。

太多东西了！这张幻灯片基本上就象你所写的一个便条，但在视觉上，它毫无作用。上面所列的信息并没有什么问题，但关键是：观众对这些信息的获得应该来自你的讲述。在你讲述时，结合你的个性、表达能力、身体语言及表情告诉观众——这才是真正的演示！

相关细节应该由你自己说出来！

使用象征性图片：有很多主题，比如说，保险业的规章制度，你很难去用一张很真实的照片去反映这种抽象的主题。在这种情况下，或许就可尝试用一些在视觉上有某种象征意义的图片。在上面这个例子中，使用的就是一种具有“比喻”意义的图片。你可以将你要讲的话想象成多个章节，然后每一个章节就用一张图片去表达，图片产生了一种吸引观众的作用，也让观众将你讲的话与这张图片产生了某种联系。避免使用一些毫无特色的照片。文字应该“最少化”，并且使用中性的语调表达。

• 一次表达一个观点：

每一张幻灯片只表达一个观点，就算你有足够的空间放其它东西也一样。这可以让观众有充分的空间来思考你所讲的内容。其中的关键是能够产生良好的沟通。

飞机、火车、巴士及的士，589000、377800、320900、218600——谁会记得住这些数据？这些数据很有用，但没有人会对这些数据有所反应！我们可以将上述的四组数据分别用四张幻灯片来表达，每一张只表达一个主题，每一张都配合一张与主题相关而且全屏显示的照片。这样才能达到我们上述所说的目的：给观众有足够的空间思考，增加观众对你所说的内容的认同度。

• 令人眼睛一亮：

我们的思维受到惯性的束缚，经验往往成为我们认知某一个物品的准则。而让人眼睛一亮，其实就是打破这种惯性，重塑观众对某一个物品的认知。

沉闷的设计：这样的幻灯片随处可见，我们谈论的主题是“区别”，但在这里我们看不出“区别”在哪里，它只是列几个要点，毫不吸引。矩形的屏幕比例及加上阴影的文字也令版面显得很压抑，没有丝毫我们所说的“沟通”的价值。让我们来点创意吧，其实你完全可以做得到。

无疑，这是一个非常吸引人的版面。橙在苹果中，这就是我们所说的令人眼睛一亮，打破我们一般熟悉的认知。一个简单的问题（而不是一种陈述）引导观众思考，并且在心理上做好准备听你的演讲。上面的图片，橙和苹果是两种比较相似的水果，相似是很重要的，要给人一种在不经意中产生惊讶的感觉，如果后面放的不是橙，而是一个面包，其实这种效果就完全消失了。

• 搞笑！

每个人都喜欢笑。在演示时一些小小的技巧就能够达到这种效果，或者让观众更享受你的演讲，这比仅仅的幽默感更有效。

实事求是的说，上面这张幻灯片已经做得非常不错了，完全可以拿得出手，图表简单清晰，表达的趋势一目了然。但，慢点，天啊，看看上面这些数据！真是遭透了，从年初倒霉到年中，这个时候，可能除了哭，只能笑了！我们还可以做得更好：

人生中最令人绝望的事可能是在你进去厕所几分钟后，当你准备心满意足站起来时，却看到卫生纸已经用完了。或许也只有这种情景才能表达出我们此时此刻那种欲哭无泪的心情。精心挑选的图片，既表达出“存货量不足”这个含义，同时也展现出一种“故事”情节。可以想象：前面那张虽然漂亮的幻灯片并不会让人记住多久，而这一张，却能够在哄堂大笑中让人长久回味。更重要的是，由于其有趣，你更能获得观众的认同感，如果你需要他们的帮忙来解决问题，这样的沟通方式也更有效。

• 发现美：

美会触发我们内心深外的渴望。一张漂亮的照片可以让观众摆脱日常的单调而引起他们的注意力，也可以将他们带进一个丰富多彩的世界。无论你的主题是什么，都要学会发掘美。

这是一个吃力不讨好的版式。这幅人工痕迹很强的图片放在不对称的两色背景上，给人的感觉很生硬，呆板而缺乏美感。其实在设计幻灯片时，要思考的是：我们需要的是故事，而不是数据。与其对你的主题唠叨不停，干脆我们以一种更好的方式来呈现。

漂亮的照片带出一种感官上的体验，而且也很容易设计。青葱繁茂的竹林让观众好象走进了一座绿色森林（“哇，这才是真正的竹子！”）。单行的文字及漂亮的字体低调地让图片发挥最大的视觉力量。

• 戏剧化：

戏剧就是电影院。指的是一张图片创造出某一种效果，如兴奋、期待、深刻等。戏剧化的设计就是突出强调某一种感受：将动作变得更夸张，让对比显得更强烈，让差异显得更突出。

关于PPT，有很多免费的模板可以利用。但上面所用的模板其实也说明了相当一部分模板所在的问题。地球及渐变的天空单独看起来不错，但如果放在你的幻灯片上，就显得有点碍眼，就好象在镜头前总有另一只手在摆动的感觉。同时，他们还分散了观众的注意力。而你那些文字及信息被这些图片消融了一干二净。

我们把文字放在舞台中央，其实找一张合适的图片就可以轻易实现这一点。留意上面这个版面：有视觉支撑点（人物），暗色的背景及及上方明亮的光线，每一条线都呈同一角度，拍摄的角度也很特别，还有长长的阴影。这是一种舞台效果——在真实的生活中并不常见，整个画面也给人一种超现实的感觉。这样的视觉效果同样具有很强的冲击力。

• 展现脸部：

脸部是我们人类在所有图片中最熟悉的画面，脸部的表情特写也往往最容易触动我们的心扉。采用脸部作为表达，你已经不需要再用另外的强调了。脸部表情可以多种多样：高兴的，悲伤的，紧张的，焦虑的等等。

上面这个版面有什么问题？它只是表达了一种事实，再加上数据，仅此而已。在图片中我们没有获得额外的信息。在这个版面中你如果只是想表达被收养的狗只有多少问题还不大，但你并不仅仅想表达出这个信息。另外，活泼鲜艳的卡通狗与深沉渐变色搭配也不配合，进一步使版面弱化。

脸部传达更多信息：达个版面中，更少的数据，连SPCA也没有提起，但版面传达更多信息。每一个观众看到这张图时都产生更大的情感上的反应，这个时候，你的文字就给人更多的感受，而不仅仅是传达一个事实或数据。

• 如何寻找一张好图片？

当然，这与你自己的眼光有关，但也与你寻找图片的技巧有关。作为一个PPT所用的图片，有时你需要找一些有部分平实背景的图片，以便你能够在上面加上文字。现在有些图片搜索网站，甚至可以让你选择在那边留空来进行搜索。以下就是一些适合用于幻灯片背景的图片，他们都有一个特点：图片的主要元素在其中一边，而且留有大部分的空位。当然，你也不一定能够干好找到你非常满意的照片，有时适当对图片进行了剪切或许更有帮助。甚至会一些PS的基本操作也更有利。但无论如何，善于发掘图片的含义，加上你的一点创意，让文字与图片产生更有趣的联系，这或许是更重要的技巧。

Jacob Nielson 报导说网络用户在挑选和购买的过程中，变得越来越急躁。他们不会根据分类或产品介绍，花时间到网上查找信息，大部分人更愿意使用方便的搜索引擎。如果用户找不到他想要的，这笔交易就告吹。

这就使得简洁的网页设计成为关键，特别是你需要销量的时候，它能让用户更快地找到资讯。如果一个网页充斥着大量无用的文本、widget或无关的产品，那么这个网页可以说已经作废了。

不过，有些电子商务网站恰恰相反。他们喜欢搞“多点开花”，以图给潜在的用户尽可能多的选择，在网页上添加了许多无用的信息、广告和无关的产品。而不是清楚的一个网页一件产品。

更少的产品意味着更多的关注

许多网络公司可能忘记了一条电子商务的基本规则：网络购物越简单越好。可以在亚马逊点几下鼠标就买到的DVD，谁也不想驾车跑几公里外去买。如果购物的过程简单快捷，顾客甚至不会介意多花点钱或多等些时间。

苹果公司已经完全掌握了极少主义艺术网页设计。如果你打开他们的主页，只会看到三样东西：
   * 一个简单的顶部导航
   * 主体部分的一件产品
   * 在倒影部分的产品相关链接
除了标准的页脚导航，整个主页仅由这三个部分组成。以下是点击一件产品进入的网页（以 iPhone 为例）。

在产品页面，你第一眼就能了解这个网页是关于什么的：iPhone。产品本身占据了大部分的页面，周围是新 iPhone 的特点和一些应用程序。但更重要的是，我们要了解这个网页上没有什么：
   * 无关的产品
   * 无关的侧边栏广告
   * 过多的重复
   * 混乱的排版

苹果公司用一个舒适的页面展示了足够多的信息。展示大量的信息没有错，只要让它看起来并不多。这样你同样可以看到所有的信息，链接和图片排列在 iPhone 的周围，同样发挥了作用。网页上没有任何无聊的广告或无用的其它产品的信息。

这儿有一组经过实践考验的方法，任何设计师或网页开发者都可以学去，免得糟糕的页面布局把顾客赶走。

只有你需要的。简单的网页设计中最重要的一个方面就是，只展示你要卖的产品。但这不是说你不能向用户展示大量的信息。你只需要确定用户想了解更多的信息。苹果大量使用“Learn more”链接达到这一点。

减少点击次数。顾客到达想要的页面点击次数越少，对你来说可能的回报就越高。可别让顾客劈荆斩棘去买你的产品。

“奶奶”规则。如果你的奶奶（或任何年老的人）可以通过你的网站了解如何购买产品，那么产品被购买的几率就很大。无用的信息会很快把你的奶奶搞晕的。

减少分栏。你每增加一个分栏，显示内容的空间就少一截。顾客不想要的东西占据了太多的版面，这就无法强调主要的产品。

尽量减少操作菜单。展示产品应当避免无关的干扰，推动顾客购买的进程。顾客在选购时都希望尽可能少的思考，要让顾客有更多思考的空间并专注于购买的过程。

保持整洁。一个干净的设计可以让访问者心情愉悦。多花点时间确保你的网页布局美观，这样才会有回头客。

作为设计者应该从顾客的角度审视网页设计。你会在自己设计的网站上购物吗？

其它优秀的电子商务设计实例

Bell.ca 只使用了很少的色彩来展示品牌，而给浏览者的操作菜单只有主导航栏。注意设计者是如何安置这么多不同的菜单——购物导航，还要同时照顾到私人和企业客户。网页不仅不凌乱，反而显得简洁明快，提供了很多菜单，但并没有迫使浏览者一一浏览查找。同时也要注意到顶部的产品导航设计得有多聪明，我想没有谁还会选错产品了吧。

Shoeguru.ca 展示了一个完全以用户和产品为中心的设计。似乎产品本身就是一名推销员。网页上除了产品毫无其它无关的东西；甚至连导航菜单都“少得可怜”。

Etsy 在主页上放置了如此多的信息却丝毫不显凌乱，简直是网页布局的样板。Etsy 的产品目录很繁杂，但优秀的设计使其显得轻松朴实。事实证明，一个实用性的主页也可以有很好的商业效果。

Crupress 是一个文雅的图书网站，没有什么娱乐成分。主页上有大量的文本，并没有搅乱用户的思绪。顶部的导航很醒目，但也只需要瞟一眼就能了解。所有的设计元素水乳交融。

Tokyocube 是个有趣时髦的销售日本产品的小网站。网站没有浪费宝贵的空间来介绍产品，而是把他们摆放在屏幕的右侧。网站使用大量的留白使得用户能够快速清晰地欣赏产品。谁也忍不住要点击几个玩偶好好瞧瞧。

Furious Tees 相对前面几个网站更注重图形设计，主要有两点作用：
   * 体现网站活泼的基调
   * 清楚的显示所有的衬衫只卖19.99美元

访问者也不会忘了 Furious Tees 是卖什么的，产品不都在面前吗？把产品都放在主页对于那些销售新奇产品的网站特别有益，因为通常人们都不会去找这些东西。

但是把产品都集中放在主页上，很容易把布局搞乱。Furious Tees 很好地避免了这些问题。他们把关注都集中在 T-shirt 和风趣的设计上，没有在网页上放任何侧边栏或是广告。

Basecamp (37 Signals)

论混合不同种类信息来销售产品，恐怕没有比 37 Signal 的项目管理工具 Basecamp 更牛B的了。但网页上的信息数量恰到好处。每个词语、每个图片都经过权衡。如果没有足够的信息，用户不会浪费时间去理解产品；太多的信息用户也无法招架。

得当的顶部背景色彩和公司徽标，使得下面的主体部分更引人注目。他们将各种不同的媒体融合在一起的同时，还留出大量的空白，使得用户不会一下子被繁杂的文本、图片搞晕。

最后的总结

每个网站都会要求不同类型的布局、图样和文章以便销售产品。但作为设计者有些事半功倍的办法：
   * 权衡每个词语
   * 删去没用的元素
   * 使用雅致的色彩并大胆留白
   * 控制访问者每一次看到的信息数量

记住，网上购物的人总是很挑剔。他们不会磨磨蹭蹭地挑选商品，而会使用搜索引擎搜索关键词来找到他们想要的。如果他们不喜欢看到的网页，对不起，拜拜。对于网站来说，只能用一个不大的界面来吸引这些潜在客户。一个雅致的、整洁的设计可以将关注集中到产品上（而不是其它任何东西），并帮助顾客更快地找到他们想要的。