SIHAIYIJIA HOUSING
四海宜家
2005年>地产类>品牌整合推广
深圳市竣德威实业有限公司
推广一个全新的房地产品牌
项目背景
发展商 深圳市竣德威实业有限公司（第一次开发地产项目，开发商有招商及蛇口工程施工背景）
项目简介 南山区蛇口工业七路与公园路交汇处的西南方向；
项目总建筑面积29952.47m2； 一栋18层及一栋21层塔楼，
包括一、二层商业、三层架空层、
四至二十一层 住宅及底下二层停车场；
住宅132户，停车位175个； 地理位置 项目位于蛇口中心，
北临蛇口文化体育中心，东北侧为蛇口最大的市民休闲中心
公园-四海公园，东面花果山大厦，南接招北小区，西侧为佳发超市，
育才一小、 二小，育才中学；风华剧院；WALMART、花园城中心、
联合医院等周遍公共设施 俱全，道路及公交线路成熟。
规划特点 项目由华森建筑设计公司规划设计，采用现代建筑风格。
住宅部分考虑景观和朝 向的均好性，积极利用优越的周边环境，
做到户户阳光、户户美景。所有户型方 正实用，户内空间灵活。
内部三层屋顶设架空花园，雅致的绿化，结合泛会所，
形成安静且优雅的空间环境。文化氛围浓郁的“商业文化步行街”，
方便市民购物、 休闲及娱乐。
推广目标
协助发展商及代理公司顺利完成项目销售经由项目推广初步建立起发展商品牌的知名度及美誉度
解决方案
四海宜家蛇口中央·典藏版人文美宅
“美 宅”——功能利益，产品美、景观美、生活美。
“人 文”——情感利益，项目的核心价值在于分享蛇口的国 际人文。
“典 藏”——规模属性，强调数量少、稀缺。
“蛇口中央”——区域属性，中央，代表着最好的地位、景观及 配套。
在我们一再思考的“蛇口情结”背后，隐藏着什么？
我们以为是： 蛇口情结=优越感
这种优越感基于：·蛇口特殊的历史 ·人文生活环境 ·生活方式
推广执行
发根据项目状况，拟分四个阶段进行推广：第一阶段 现在起
第二阶段 开盘前1月
第三阶段 开盘后2月
第四阶段 开盘2月后
第一阶段 现在起 形象导入阶段
推广目标：初步建立项目的知名度，树立起“蛇口中央·典藏版人文美宅”
的项目形象。
推广手段：围墙+户外
第二阶段 开盘前1月 形象深化阶段
推广目标：丰满“蛇口中央·典藏版人文美宅”的项目形象，
建立项目的好感度。
推广手段：围墙+户外延续，报纸及电视广告少量投放
第三阶段 开盘后2月 项目热销阶段
推广目标：以“绝对蛇口”为主题，展开从产品卖点到生活方式的全面诉求。
推广手段：围墙+户外加强，报纸及电视广告投放，辅以短信及DM直邮投放
第四阶段 开盘2月后 尾盘销售阶段
推广目标：告知尾盘销售信息。
推广手段：围墙+户外延续，短信及DM直邮投放
总推广预算约为： 30000平米X7000元/平米X1.5%=315万 其中媒体费用占70%，
约为220万 包装中，围墙部分约为： 350米X3米X（150+60）元/平米=22万
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