JINYI HOMAEG HOUSING
金椅豪园
2005年>地产类>品牌整合推广
东莞市鼎峰房地产开发有限公司
推广一个全新的房地产品牌
项目背景
物业名称： 金椅豪园总占地面积： 15.5万平方米
建筑面积： 14万平方米
总套数： 约650户
容积率： 0.92
覆盖率： 29.5%
绿化率： 50%以上
定位:十六万平米欧洲风情小城
项目分析
项目综合评析我司认为，本项目作为企石片区具有一定规模及未来
发展潜力的住宅项目， 自身优势没有充分挖掘和发挥，
项目的定位及包装没有做到明确化、个性化。
要想在同区较多竞争的楼盘中脱颖而出，
必须要有系统、完善、出奇制胜的营销战略和销售手法。
目标客户分析
1、本地居民：以改善提高居住环境和品味的本地二次置业居民为主。
2、本区工厂或外企高级管理阶层：
有相对稳定的工作和较高的个人收入。渴望抛弃租房状况及拥有深圳户口。
3、外企（台、港）小老板私营企业主：用于投资或自住，
对项目的位置环境要求较高。
4、本区政府公务人员：有一定的积蓄但非大富，
因而对项目的价格、 环境、品味有一定的要求。
5、关内部分小资产阶级和企业小白领。
通过对目标客户群的分析和锁定，项目以内销为主外销为辅。
并因项目离关口较远又无住户专车，目标市场应以企石片区为主。
解决方案
本项目因目标客户市场区域性较强，故我司建议不必在深圳市做大而无谓的宣传推广。
只在目标市场（企石片区延至坪地、坪山、坑梓等片区）
针对目标客户做有效的推广。且主流媒体的投放比例不大，
而侧重于以现场活动造势，
并采用大型路牌广告、灯箱广告、车体广告及宣传单张、条幅等进行渗透，
使宣传效率更具针对性，快速抢占消费市场完成销售任务。
>在项目所处龙福路与吉祥路的龙一路插放彩旗。
>借助项目本身的建筑体，挂大型的横幅、条幅广告吸引路人。
>在企石电视台播放电视广告，及区域报纸做平面广告。
>在企石居民区散发宣传单张。
>在企石片区选择人流量大的地方做户外广告进行宣传,
>在坪地、坪山、坑梓等地进行车体广告宣传和宣传单张。
>所售单位全部实行装修套装餐、装修费用纳入按揭款内，
尽可能降低消费门槛。
推广执行
概念认知期：通过软性炒作宣传，树立发展商形象建立楼盘印象突出卖点。项目了解期：借助各媒体，确立本区精品住宅形象。
刺激期：各种广告立体围绕各大卖点强烈宣传。
强化期：运用促销手段，加速客户成交。
巩固期：结合前期宣传进度开展活动宣传，不断加深项目的影响力。
（具体的时间安排和详细的媒体安排另附）
广告费用占销售额的2.5%
均价*可售面积*2.5%=广告宣传费
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