1、竞争品牌美的空调、海尔空调等 2-3家
空调品牌暂未推出节庆主题推广活动；
2、2005年9月12日、9月19日、
10月1日分别是香港迪士尼乐园开园、
中国传统节日中秋节、
国庆节三大喜庆活动的发生月；
3、随着天气日渐转凉，
常规空调销售旺季也到了反季销售的主要时期了，
此时更是各品牌企业加油的最后的关键时刻，
各企业的主要目的除了是销售量的最后冲击，
更重要的是年度总结的时候；
4、 下半年的节假日居多，
也是提升、再塑、巩固品牌形象的绝好时期，
在深圳地区，由于气候的原因，
空调销售此时也是另一个旺季；


解决方案

1、诉求社会热点，以促销为目的，实现名利双收；
2、以拦截终端为主要形式，快速占据节庆营销的广告制高点。
3、2005年9月1日-9月30日的营销推广主题是
主标题：TCL空调邀你欢聚迪士尼
副标题：活动期间买TCL空调中香港迪士尼乐园门票
活动时间：2005年9月1日-2005年9月23日截止（原则日期）
活动地点：深圳地区30个卖场
活动形式：以终端卖场的购买TCL任何一款空调，
可按实际发票金额每1000元即获得1张欢乐刮刮卡，
即刮即中的形式（门票可兑现金）。
实际操作如下：
1、凡在9月1日至9月30日前，
凭当日发票在购买门店兑换欢乐刮刮卡，即刮即开；
2、凡是刮中门票者，根据中奖者自己的选择
（给予24小时和家人的考虑时间）是否参加香港迪士尼之游；
3、凡是参加迪士尼之游的顾客需要自己办理过边境手续，
确认可参加者每人将额外获得TCL空调VIP会员卡一张；
4、刮刮卡设立1000张，分发在各卖场；
5、参加香港迪士尼之游抽奖活动时间原则上截止于2005年9月22日，
后面一周的时间是针对有相关过境手续的顾客；
6、兑换现金是即时，走出卖场专卖店酸作废；
7 、现金支付形式以手持店长签名为依据按照
指定地点凭身份证和本人签名获取；
奖项设立：30名（总价值20000元，含VIP金卡）
1、特等奖2名：星级酒店双人床两个晚上+门票2张/名，价值共3000元； 2、 一等奖4名：家庭套票3张/名，价值共3600元；
3、二等奖6名：门票2张/名，价值共3600元
4、三等奖18名：门票1张/名，价值共5400元 5、 纪念奖若干名：礼品
6、VIP金卡：本卡为增值赠送，
主要目的是建立优质客户网

形象（广告）支持
总则：在形象传播的过程中主要采取拦截终端为主，
和目标顾客实现一对一的共鸣，
这样将经济实用。
主要表现：
1、DM单页：最经济最直接的广告形式，
传播形式是直接入户 3000张 2000元
2、终端形象看板：共30块（块/店），
90cmX1.2cm； 1500元
3、活动刮刮卡：1000张； 3000元
4、 促销海报：120张（店门+卖场）， 4张/卖场 2500元
5、 横幅广告：30条，1条/店 3600元
6、 报纸广告：《深圳晚报》2期A叠，彩色1/4版，4.5万
四、费用预算 1、 奖项费用：2万
2、 活动及媒体费用：57600元
上述两项费用总计：￥77600.00元 不可预计费用:￥3000元



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